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网络推广营销方式、平台渠道与数字化营销

发表日期:2021-08-10

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个人从事网络推广营销的工作将近10年,从早期的贴吧论坛QQ门户网站博客问答软文B2B分类信息网站,再到这几年的微博、公众号、自媒体和短视频等新兴渠道,网络推广的方法、渠道和转化发生巨大变化。

 

传统的网络推广的弊端在于它永远无法看到转化的过程,双方互不信任。每次的投入心里都没有底,情况基本与线下广告差不多。

我们都知道线下广告的投放,会起到一定的推广和促进成交作用,但是转化过程永远无法追踪分析,不能实现精准化营销,意味着就要多花钱。

 

一个朋友做了很多年的线下广告投放业务,他一样面临这样的问题,看不到转化过程,到底起到了多大的作用,永远无法追踪。

 

他只能将线下广告覆盖的消费人群不断地细分化,比如家居装修类广告投放到新小区的道闸广告灯箱广告电梯广告中,零食类广告投放到办公楼周边,金融类广告投放到机场等等。

 

尽管如此,日子也不好过。一些客户不愿意支付太多的费用,最后拿一卡车的饼干零食、速食小米粥和茶叶等货物抵广告费。

事实上厂家的日子也难过,因为即使潜在消费者当时记住产品品牌,也不一定当下就购买,那么什么时候会购买谁也不清楚。

 

相比之下,SaaS系统的网站和小程序延伸出来的拼团购秒杀分销砍价等推广营销功能,却能够带来看得见的转化。

 

以团购功能为例,只要有1个用户下单购买,至少可以带来3个用户购买。用户找到自己的消费人群很容易,这是实打实的好处,自动裂变营销。

 

转化整个过程和路径可追踪,每一个用户的数据也一目了然,拼多多带着它的砍一刀砍价功能,在短短几年时间积累7.88亿用户,数字化营销浪潮席卷而来。

 

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